MIEUX VENDRE EN B TO B – CHARGES DE CLIENTELE ET COMMERCIAUX : L’ART DE BIEN VENDRE

Catégorie :

313.00 Dhs

Rupture de stock

Prévenez-moi lorsque l'article est de nouveau en stock.

Résumé :

L’essentiel de la vente, c’est le résultat ! Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles avec l’emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente. Et si l’on considère que l’art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d’action, de pratiques, d’habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tendent à obtenir un certain résultat, alors oui, cette définition s’applique parfaitement à la vente. Compréhension des mécanismes de la décision d’achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d’un accord durable du client… Un livre indispensable pour tous ceux qui veulent exercer avec talent leur métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !

Caractéristiques :

EAN: 9782378903169
Catégorie
Poids 0.32 kg
Dimensions 21.0 × 14.2 × 1.3 cm
Date de parution

17/10/2019

Nb. de pages

245

Editeur

Gereso Editions

ISBN

978-2-37890-316-9

Format

Grand Format

Avis des clients

Il n'y a pas encore d'avis.

Seuls les clients connectés qui ont acheté ce produit peuvent laisser un avis.